家財萬貫的紅頂商人，富可敵國，對於從商的人而言，胡雪巖必讀。
讀了之後，卻有深深的感慨。
作 者：二月河、薛家柱
出 版：麥田出版
出版日期：2008年1月15日
『有關係就沒關係，沒關係就有關係』，凡是有中國人的地方，『關係』一直都是不可或缺的商場要件，所以要判斷一個地方的商業活動是否頻繁，酒店多不多就是一個最簡單的判斷。2006年去了一趟高雄，酒店減少許多，由此可見高雄正在蕭條，不過這是題外話。
建立鐵桿關係往往是許多商人擠破頭的目標，因為胡雪巖與王有齡的生死與共不但令人感動，也讓商人們垂涎，畢竟有一個官罩著自己，做任何事都方便；更不用說胡雪巖對左宗棠的盡心盡力，換得左宗棠的扶持力挺，那可不只是『有官相護』了，更是有大官當靠山啊，可以上達天聽的大官力挺，哪有不發財的道理。
如果對胡雪巖的一生只有上面的心得，那實在是粗淺可惜，靠關係的人多的是，為何只有雪巖爆富？清末分為左宗棠派與李鴻章派，李派也有許多人藉機撈錢，卻沒有一個人有雪巖的能耐，更何況左宗棠最後的權力還比不上李鴻章，所以關係絕對不是絕對的。
『眼光』是一個好商人與一個普通商人的分野，擁有眼光的商人才能開創新局，否則僅能守成。歷史上有『好』眼光，不是一般眼光喔，是『好』眼光的商人代表有二，呂不韋與胡雪巖，兩人都是共同的一個眼光『奇貨可居』，投資人，而且投資的是官，落魄的官，正因為大家都是錦上添花雪中送屎，所以這兩位落實雪中送炭的行為才真正感動人，所以也為他們奠定了一個良好的基礎。
不公平的商戰，其實比比皆是，拿個近的來說吧，蓋高鐵，有第一手消息的人搶先買了高鐵站附近的地，一旦高鐵通車，地價上揚，現賺一筆。靠的就是關係，用關係得到消息賺錢的消息。
胡雪巖的起步也是如此，利用消息與資源的不平等，賺取資訊財，當然這一切都靠當官的王有齡給消息，擁有與一般商人不平等的專營專賣權利，當然舊有權力可以壓低進價，有良心一點不用拉抬售價就已經可以賺得盆盈缽滿，如果狠一點，壓進價抬售價，那肯定富的流油。王有齡的糧食專營權，雪巖的第一桶金就這麼進帳。
大家都想搶飯吃，如果有個官幫你把門守好，讓你可以舒服自在悠然自得的吃飯配雞腿，當然是吃的滿嘴油咧咧，但是這頓雞腿飯吃完之後呢？總不能只當一餐的飽漢子吧。如果只是靠關係，啃完一頓就沒下一頓了，所以這雞腿飯吃的好看，吃的漂亮，吃的連守門的官也開開心心就很重要了。
送錢是必要，卻也是最差勁的，很多靠關係的人，只懂得把賺到的錢分給守護官，這只是下下策，胡雪巖除了自己賺的流油，同時也讓王有齡當凱子之外，更重要的是如何讓王有齡有功而升官，畢竟當官的最在意的是仕途順暢，只要能一路扶搖而上，何愁無錢。
胡雪巖的經營之術發揮的淋漓盡致，在王有齡身上得到練習機會，在左宗棠發揮到極大化，嘔心瀝血籌措軍備、軍餉，為平定新疆盡心力，讓不愛財的左宗棠力挺胡雪巖，如果只會送錢的守護官，那遇到湘騾子左宗棠就破功了，但是協助仕途順暢的這一招卻是讓所有為官之人無法拒絕。
同時守護官當的越高越大，胡雪巖可以經手的特許行業也越多，可以接觸的消息越靈通，當然也就富可敵國。關係之外，經營的本是更重要，唯有在經營下苦工，建立制度與規矩，才能讓關係的效果發揮至最大，同時也能達到滾雪球的double效果。
不要認為胡雪巖的一生就是靠關係，直至今日仍讓大家津津樂道的胡慶餘堂藥鋪『戒欺』，就可以知道在事業的經營上，老胡也是非常認真負責的，產品好才是事業經營的根本，如果產品不好，一切都只是屁！
從這些角度來看，老胡的事業有聲有色，財產多到三輩子花不完，當時一個錢莊小伙計一年的收入約莫八兩銀子，老胡蓋個房子花了起碼二百萬兩，如果以今天的物價來看，一個社會新鮮人月薪三萬做計算，老胡的房子值七十五億，真是豪宅中的豪宅，同時又收了十二個妾，外面還一堆紅粉知己，皇帝老子也沒有他快活，但是胡雪巖為何富不過一代？
這是胡雪巖的悲，同時也是中國人的悲，常常聽說『商人無祖國』，偏偏老胡要當愛國商人；常常聽說『中國人是一盤散沙』，偏偏老胡想當凝聚散沙的水泥；常常聽說『商人重利輕別離』，偏偏老胡要講義氣。
如果只是擇一而為也就罷了，偏偏三個一起當，一起扛，在當時的年代，想當愛國商人就必須和洋人對抗，想凝聚散沙國人，就必須身先士卒花大錢衝第一，想要講義氣，就力挺左宗棠得罪李鴻章。
如果胡雪巖當個無祖國、只講利不談義，也不管其他散沙的商人，若許不用面對垮台，可以開開心心當個超級有錢人，但是我們今天就不會討論老胡了，因為他也只是歷史上眾多有錢之一，頂多讓我們在形容厲害商人時，除了飲用陶朱公之外，或許多個胡老頭而已。
如果讓我來做選擇，我也同樣不會干於當一個普通商人，但是量力不逆天是重要的評斷標準，別忘了，水能載舟亦能覆舟，既然是靠關係起家，不論如何，關係這一層都必須面面俱到，如果只是當個凝聚散沙的愛國商人，沒有得罪李鴻章，一切或許又不同了。
僅以此篇心得憑弔一個傻傻堅守理想的熱血商業奇才。
讀了之後，卻有深深的感慨。
作 者：二月河、薛家柱
出 版：麥田出版
出版日期：2008年1月15日
『有關係就沒關係，沒關係就有關係』，凡是有中國人的地方，『關係』一直都是不可或缺的商場要件，所以要判斷一個地方的商業活動是否頻繁，酒店多不多就是一個最簡單的判斷。2006年去了一趟高雄，酒店減少許多，由此可見高雄正在蕭條，不過這是題外話。
建立鐵桿關係往往是許多商人擠破頭的目標，因為胡雪巖與王有齡的生死與共不但令人感動，也讓商人們垂涎，畢竟有一個官罩著自己，做任何事都方便；更不用說胡雪巖對左宗棠的盡心盡力，換得左宗棠的扶持力挺，那可不只是『有官相護』了，更是有大官當靠山啊，可以上達天聽的大官力挺，哪有不發財的道理。
如果對胡雪巖的一生只有上面的心得，那實在是粗淺可惜，靠關係的人多的是，為何只有雪巖爆富？清末分為左宗棠派與李鴻章派，李派也有許多人藉機撈錢，卻沒有一個人有雪巖的能耐，更何況左宗棠最後的權力還比不上李鴻章，所以關係絕對不是絕對的。
『眼光』是一個好商人與一個普通商人的分野，擁有眼光的商人才能開創新局，否則僅能守成。歷史上有『好』眼光，不是一般眼光喔，是『好』眼光的商人代表有二，呂不韋與胡雪巖，兩人都是共同的一個眼光『奇貨可居』，投資人，而且投資的是官，落魄的官，正因為大家都是錦上添花雪中送屎，所以這兩位落實雪中送炭的行為才真正感動人，所以也為他們奠定了一個良好的基礎。
不公平的商戰，其實比比皆是，拿個近的來說吧，蓋高鐵，有第一手消息的人搶先買了高鐵站附近的地，一旦高鐵通車，地價上揚，現賺一筆。靠的就是關係，用關係得到消息賺錢的消息。
胡雪巖的起步也是如此，利用消息與資源的不平等，賺取資訊財，當然這一切都靠當官的王有齡給消息，擁有與一般商人不平等的專營專賣權利，當然舊有權力可以壓低進價，有良心一點不用拉抬售價就已經可以賺得盆盈缽滿，如果狠一點，壓進價抬售價，那肯定富的流油。王有齡的糧食專營權，雪巖的第一桶金就這麼進帳。
大家都想搶飯吃，如果有個官幫你把門守好，讓你可以舒服自在悠然自得的吃飯配雞腿，當然是吃的滿嘴油咧咧，但是這頓雞腿飯吃完之後呢？總不能只當一餐的飽漢子吧。如果只是靠關係，啃完一頓就沒下一頓了，所以這雞腿飯吃的好看，吃的漂亮，吃的連守門的官也開開心心就很重要了。
送錢是必要，卻也是最差勁的，很多靠關係的人，只懂得把賺到的錢分給守護官，這只是下下策，胡雪巖除了自己賺的流油，同時也讓王有齡當凱子之外，更重要的是如何讓王有齡有功而升官，畢竟當官的最在意的是仕途順暢，只要能一路扶搖而上，何愁無錢。
胡雪巖的經營之術發揮的淋漓盡致，在王有齡身上得到練習機會，在左宗棠發揮到極大化，嘔心瀝血籌措軍備、軍餉，為平定新疆盡心力，讓不愛財的左宗棠力挺胡雪巖，如果只會送錢的守護官，那遇到湘騾子左宗棠就破功了，但是協助仕途順暢的這一招卻是讓所有為官之人無法拒絕。
同時守護官當的越高越大，胡雪巖可以經手的特許行業也越多，可以接觸的消息越靈通，當然也就富可敵國。關係之外，經營的本是更重要，唯有在經營下苦工，建立制度與規矩，才能讓關係的效果發揮至最大，同時也能達到滾雪球的double效果。
不要認為胡雪巖的一生就是靠關係，直至今日仍讓大家津津樂道的胡慶餘堂藥鋪『戒欺』，就可以知道在事業的經營上，老胡也是非常認真負責的，產品好才是事業經營的根本，如果產品不好，一切都只是屁！
從這些角度來看，老胡的事業有聲有色，財產多到三輩子花不完，當時一個錢莊小伙計一年的收入約莫八兩銀子，老胡蓋個房子花了起碼二百萬兩，如果以今天的物價來看，一個社會新鮮人月薪三萬做計算，老胡的房子值七十五億，真是豪宅中的豪宅，同時又收了十二個妾，外面還一堆紅粉知己，皇帝老子也沒有他快活，但是胡雪巖為何富不過一代？
這是胡雪巖的悲，同時也是中國人的悲，常常聽說『商人無祖國』，偏偏老胡要當愛國商人；常常聽說『中國人是一盤散沙』，偏偏老胡想當凝聚散沙的水泥；常常聽說『商人重利輕別離』，偏偏老胡要講義氣。
如果只是擇一而為也就罷了，偏偏三個一起當，一起扛，在當時的年代，想當愛國商人就必須和洋人對抗，想凝聚散沙國人，就必須身先士卒花大錢衝第一，想要講義氣，就力挺左宗棠得罪李鴻章。
如果胡雪巖當個無祖國、只講利不談義，也不管其他散沙的商人，若許不用面對垮台，可以開開心心當個超級有錢人，但是我們今天就不會討論老胡了，因為他也只是歷史上眾多有錢之一，頂多讓我們在形容厲害商人時，除了飲用陶朱公之外，或許多個胡老頭而已。
如果讓我來做選擇，我也同樣不會干於當一個普通商人，但是量力不逆天是重要的評斷標準，別忘了，水能載舟亦能覆舟，既然是靠關係起家，不論如何，關係這一層都必須面面俱到，如果只是當個凝聚散沙的愛國商人，沒有得罪李鴻章，一切或許又不同了。
僅以此篇心得憑弔一個傻傻堅守理想的熱血商業奇才。
全站熱搜
留言列表
